APHO Ports recherche un responsable commercial expérimenté, axé sur les relations, pour transformer la stratégie en opportunités au sein de son portefeuille croissant d’actifs portuaires et immobiliers industriels.
Qui sommes-nous ?
L’équipe commerciale de HOPA Ports collabore avec des entreprises canadiennes et internationales pour faciliter les échanges au sein de notre réseau portuaire en pleine expansion sur les Grands Lacs. Elle identifie des opportunités de croissance stratégique et optimise la valeur des actifs de APHO grâce à des activités de location, des investissements et des partenariats qui soutiennent le commerce ainsi que les infrastructures liées au transport.
Ce que vous ferez
Sous la responsabilité du vice-président, Affaires commerciales, vous traduirez la stratégie commerciale de APHO en initiatives concrètes de développement des affaires, de location et de mobilisation des parties prenantes, couvrant l’ensemble de notre portefeuille immobilier portuaire et industriel actuel et futur. Vous identifierez et ferez progresser des opportunités, négocierez des ententes, renforcerez les relations et coordonnerez l’expertise interne afin de proposer des solutions commercialement viables. Vous encadrerez également les membres de l’équipe commerciale placés sous votre responsabilité et assurerez une gestion rigoureuse du pipeline, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la mise en œuvre et la gestion continue du portefeuille.
Principales responsabilités
- Diriger et soutenir une équipe commerciale très performante répartie sur plusieurs sites, en définissant des priorités claires, des responsabilités précises et des attentes en matière de service.
- Mettre en œuvre les priorités commerciales établies par le vice-président (secteur commercial) et le plan stratégique de APHO, en traduisant les objectifs de croissance en plans de compte concrets, en démarches de location et en actions auprès des parties prenantes.
- Gérer un portefeuille priorisé d’opportunités commerciales et rendre compte des activités, des résultats, des obstacles, des risques et de la valeur prévue.
- Recueillir des informations sur le marché, les commentaires des clients, les tendances du secteur et la concurrence ; préparer des analyses de rentabilité, des études, des présentations et des recommandations pour faciliter la prise de décision.
- Identifier, développer et faire progresser les opportunités de location au sein des portefeuilles gérés par APHO (Hamilton, Oshawa, Niagara et autres).
- Constituer un portefeuille diversifié de prospects et de clients, et identifier les opportunités d’expansion, de fidélisation, de réaménagement et de services au sein du portefeuille existant.
- Mener l’analyse des besoins des parties prenantes et coordonner les actions avec les autres services de APHO afin d’élaborer des solutions immobilières et de chaîne d’approvisionnement complètes.
- Négocier les baux, licences, avenants, renouvellements et autres accords commerciaux dans le respect des pouvoirs délégués et en collaboration avec les équipes juridiques, financières, opérationnelles, d’ingénierie et environnementales.
- Élaborer des conditions commerciales et des recommandations tarifaires fondées sur la valeur, en tenant compte des capacités des actifs, des conditions du marché, des besoins d’investissement, des risques et de la valeur stratégique à long terme.
- Protéger les intérêts de APHO en veillant au respect des baux, en assurant l’application des clauses contractuelles et du règlement d’exploitation de APHO, et en coordonnant les questions juridiques selon les directives reçues.
- Coordonner la diligence raisonnable commerciale ainsi que la transition des opportunités approuvées, de la phase de négociation à la mise en œuvre et à la gestion continue des comptes.
- Établir des relations productives avec les clients, investisseurs, courtiers, partenaires du secteur, municipalités, organismes de développement économique et acteurs locaux.
- Représenter APHO lors d’événements du secteur, de réunions avec les parties prenantes, de visites de sites et d’activités communautaires, y compris dans les zones géographiques liées aux activités, aux propriétés et aux portefeuilles gérés par APHO.
- Agir en tant que responsable commercial pour les comptes et opportunités attribués, en coordonnant des réponses rapides, cohérentes et axées sur les solutions entre les différents services.
- Améliorer les processus, technologies, outils, documents et systèmes de rapport commerciaux afin d’accroître l’efficacité, la précision, la visibilité et la qualité de l’exécution.
- Soutenir le développement des talents, le partage des connaissances, la préparation de la relève et la croissance de l’organisation.
Ce que vous apportez
- Études postsecondaires en administration des affaires, en immobilier, en ingénierie ou dans un autre domaine d’études pertinent.
- Compétences avérées en négociation et en vente dans le secteur commercial ou immobilier.
- Expérience démontrée dans l’établissement de relations solides avec la clientèle.
- Capacité à analyser et à comprendre les aspects financiers des projets, ainsi qu’à utiliser les données du marché, les informations opérationnelles et les analyses de risques pour étayer les recommandations.
- Solide compréhension des documents juridiques et des clauses de bail.
- Compétences de niveau intermédiaire à avancé avec Microsoft Word, PowerPoint, Outlook, Microsoft 365 Copilot et les logiciels de gestion immobilière.
- Une expérience dans le secteur du transport ou de l’expédition constitue un atout.
- Permis de conduire de catégorie G valide et accès à un véhicule pour les besoins professionnels en tout temps.
- Capacité à travailler efficacement tant de manière autonome qu’au sein d’une équipe.
Conditions de travail
- Travail fréquent sur ordinateur et lecture ; responsabilité de la gestion de multiples projets et de délais serrés.
- Flexibilité requise pour se déplacer entre les sites de APHO et assurer une présence régulière sur les propriétés attribuées et au sein des portefeuilles gérés.
- Visites de sites et présentation autonome de propriétés commerciales et industrielles requises.
- Le travail en extérieur peut impliquer une exposition aux intempéries ainsi qu’aux risques liés à l’état des bâtiments, des structures et des aménagements paysagers.
Ce que nous proposons
APHO propose une rémunération globale concurrentielle, incluant notamment un programme de primes annuelles, un régime de retraite, des avantages sociaux liés à la santé, un soutien à la formation, un programme de jumelage des dons caritatifs des employés, et bien plus encore. APHO offre également un modèle de travail hybride, sous réserve d’une période d’intégration et des exigences du poste.
À propos de APHO
APHO est une équipe de professionnels restreinte mais performante, dont l’expertise couvre l’ingénierie, la finance, les activités commerciales et pratiquement tous les domaines intermédiaires. Ensemble, nous gérons le plus vaste réseau portuaire de l’Ontario et veillons à exercer nos activités de manière à protéger l’environnement et à enrichir nos collectivités.
Apprenez-en davantage sur APHO et nos carrières : APHO : Personnel et carrières.
Comment postuler
Envoyez votre lettre de motivation et votre CV par courriel à [email protected]. Dans votre lettre de motivation, prenez connaissance de la mission, de la vision et des valeurs de HOPA Ports, et expliquez-nous comment elles s’harmonisent avec vos objectifs de carrière ainsi que ce qui vous motive à rejoindre notre équipe.
Tout le monde est le bienvenu.
Dans le cadre de notre engagement envers l’inclusion, la diversité, l’équité et l’accessibilité, nous visons à constituer un effectif qui reflète les communautés que nous servons. Nous accueillons toutes les candidatures qualifiées, y compris celles de personnes en situation de handicap, de personnes s’identifiant comme noires, autochtones ou de couleur, de membres de la communauté LGBTQ2S+ et d’autres groupes. Nous sommes heureux de prévoir des mesures d’adaptation à toutes les étapes du processus de recrutement et vous invitons à nous faire savoir comment nous pouvons vous aider.
Nous remercions tous les candidats ; seules les personnes retenues pour un entretien seront contactées.
